这是《程序员开公司接外包指南》系列的第九篇文章。
这是一个生死攸关的问题
项目多还是问题？有钱赚还不是问题？难道不该高兴吗？
之前也说过，接外包项目要承担不小的风险。更多的项目意味着承担更多的风险。
假设以前是一个人接两个项目，两个项目中有一个回款慢了，也就自己饿两个月就行。现在三个人接六个项目，六个项目中哪怕有一个回款慢了，就是发不起工资的问题。
此外，一个项目就能坑你一年，同时接三四个项目，那要被坑多久？
项目太多，太忙，压力太大，对于身心健康也有极大的危害。今年我就因去年接外包太累而休息了两个月……还没休息好。
由于压力太大导致脾气暴躁，或者没有精力照顾家人……也是非常正常的事情。
也就是说，接不到项目仅仅是没钱赚而已，但接太多的项目可以毁掉你的生活。
会陷入接太多项目的情况，除了客户需求多，也可能是因为收费太低，而不得不多接一些项目才能过得起生活。这种情况尤其麻烦，涨价显然会引起现有客户不满，加大找新客户的难度，而现在软件外包竞争又很激烈。
低价客户不想接，高价客户找不到，可能还有工资要发，这可怎么办？
临时招一个开发，会增加工作量
人是需要管理的。
毕业生是需要培训的。
这些都需要时间。
项目陷入泥沼，你招来一个人来帮手，可能会出现这样一些问题：
- 他没法让项目跑起来。你才发现项目运行环境搭建的文档没写好。
- 现有项目代码或业务太复杂，他要适应一个月后才能进行有效产出。
- 如果用的是他不熟悉的框架，他需要时间学习。
- 如果给的指示太含糊，做的东西你很可能会总觉得不满意。
- 如果给的指示太具体，总觉得花在布置任务上的时间太多，自己动手的话已经把事做完了。
- 他的 git 提交习惯，代码风格不符合要求。但你到底有什么要求，你可能还没决定也没有文档。
- 他做完事后，你要花时间检查他的成果，提出修改意见。如果你对代码质量有要求，会花更多时间。
- 他会需要你解释这个项目的需求，客户的要求等。
- 人如果不靠谱，会需要换人。
- 招人当然也要花时间。
招一个有经验的开发，会减少很多学习的时间，但不会减少管理的时间，同时增大现金的支出。
总之，短期内，招人会增加工作量。只有当这个人长期留在你团队中时，从长期来看，他才会减少工作量。
不要为了救火而招人。
不招人比招人好，招自由职业比兼职好，兼职比全职好
软件外包公司的现金流很吃紧。
啥意思？用白话来讲就是说，软件外包公司常常缺钱，发工资压力不小，收入不稳定。
因为鬼才知道客户什么时候会打钱，鬼才知道下一个项目啥时候接到。
在这种情况下，招人，增大公司每月固定支出，是非常自取灭亡的行为。
此外，软件外包公司通常忙的时候特别忙，闲的时候特别闲，项目，收入，工作量都不稳定。招全职不划算也不适合。
总不能进来个人，干两个月就开掉吧，等两个月后又招回来吧？
这种情况下，我见过的有这么几种方法解决人力问题：
- 不招人，自己加班干。
- 招自由职业程序员，按项目合作。
- 招程序员然后按照项目提成……真的有拿项目提成的程序员职位，我没有骗你。
- 招一个程序员，十个销售，让程序员总是有干不完的项目……真的有这样不靠谱的公司，我没有骗你。
- 和别的外包公司合作，公司之间按项目合作非常正常。
解决方案一：尽量不招人，少接项目，提高单价
放下公司做大，赚大钱的野心。
少接点项目，不接自己做不过来的项目。只接靠谱的，价格合理的，值得信任的人的项目。
脚踏实地慢慢积累客户口碑等。真到需求太多了再招人。
也不是不行。就是一开始赚钱少点。
解决方案二：不做，少做开发，主做销售，项目来了主要转包
老老实实地做赚差价的中间商。
做中间商很可能赚得比实际做事的公司多。
不过程序员出身的话，是否真的能做到这么六的销售是个问题。
良心过不过得去也是个问题……
解决方案三：购买和使用模板，不接定制化高的单子。比如，4999 一年卖官网，微商城
接触到的许多需求会是相似的，什么微商城，外卖点餐，预约系统，内部管理系统等等。
拿现有的东西改改来卖也是一个思路。
解决方案四：不做软件外包了！做软件产品！
无谋的方案。尤其是如果你的团队对其它市场并不了解。
如果团队里没有了解或愿意了解目标市场的人员……就更无谋了。
更不要说如果你没有一个目标市场……
但是……不想做产品的外包公司不是一个好的中间商。有自己的产品确实也是许多外包厂商的梦想。
和吃了上顿没下顿的外包业务不同，产品是能积累用户和产生雪球效应的。
但产品和外包是完全不同的两个模式，完全不同的市场。就算用的技术一样，本质上是换了一个商业模式，180 度大转型。
就像从剪头发转行卖头发。是完全不一样的。
不存在十全十美的解决方案
显然这几个解决方案都并不十分理想。
开公司就是这么回事。不存在好的选择，只有坏的选择和更坏的选择。
你需要决定，哪个选择对你来讲是无法接受的，哪个是可以接受的。什么风险是可以承受的。
对我来讲，当中间商赚差价是我无法接受的。许多软件质量低下就是因为层层中间商赚差价，最终干事的公司拿不到啥钱，也就做不出啥像样的玩意，最终给不得不用这些软件的人带来了痛苦。
对你来讲，怎样的解决方案是可以接受的呢？