这是《程序员开公司接外包指南》系列的第一篇文章。
程序员，这群人找工作的时候大都不待见外包公司，工资少，加班多，留在简历上也不好看。
但是程序员要赚外快的时候，想到的第一个方法就是接私活。
程序员想开公司的时候，想到的第一个主意，常常也是接外包。
我也是一名理智的程序员，一年前，我也开了一家公司（磷光科技）接外包，注册公司前就几乎拿下了两单，之后注册了公司，接着接单，招人，干了大半年。
本系列文章，《程序员开公司接外包指南》，将分享我所知的关于开外包公司的全部。看完它，你也可以开一家外包公司。
但我相信，如果你想开一家外包公司，你一定面对着这样的一个抉择：到底要不要开公司？到底要不要开外包公司？
这一篇文章就是探讨这个问题的。
开公司教会了我一件事：做选择是很困难的，别人可以告诉你怎么做一件事，但只有自己才能决定要不要做，只有自己才能决定选择的标准。
所以，我会和你分享开外包公司是一种怎样的体验，你要自己回答，这是不是你想要的。
软件外包公司是销售驱动的公司
软件外包公司可以没有程序员，但不可以没有销售。
惊不惊喜，意不意外？
作为程序员，想要接外包的时候，你心里的期望可能是这样的：你要做的主要工作是写代码，次要工作是项目管理，最后是接项目。
但事实上，你的主要工作是：
找到有需求的人，判断他是否靠谱，需求是否靠谱，赢得他的信任，给他许下承诺，在承诺无法兑现的时候，把他哄好。以及，建立长期合作的关系。
也就是 谈恋爱 销售。
代码能力？项目管理？不重要。
不相信？再思考一下。
假设你拿了个 30 万的项目，有了 10 万的预付款，拿着 10 万块钱，你还怕找不到人搬砖（干活）？
再假设你有做 30 万项目的能力，假设我有这个需求，你要怎么说服我给你 30 万？
作为程序员，你的思维可能是：为什么需要说服？难道不该是客观地评估，然后选一个技术最好的出来吗？
然而，决定人的行动的，并不是理智而是感情。不然，不愿意去外包公司工作的程序员为什么会开一家外包公司？
客户并不关心你的技术怎么样，他要花自己或公司的一大笔钱，他可能损失掉这笔钱，或者自己在公司中的地位，这是很大的一笔风险，所以他会选择一个能让他安心的人，能让他信任的人，能减少他的风险的人。
因此，接项目时，重要的是销售，不是技术。
做项目时，重要的也是销售，不是技术。项目会拖，尾款会拖，需求会变，资料提供会慢，解决这些问题都需要合作，而合作需要什么？感情。他要愿意配合。这也算销售。
但这些都不是重点。
重点是，接项目并不是为了做项目赚钱，接项目是为了以此为契机，建立长期的合作关系，从这个长期的合作关系中，才能产生长期的，持续数年以上的利益。
建立关系并不是为了接项目的手段。
接项目是为了建立关系的手段。
软件外包公司是销售驱动的公司。不是技术公司。
按项目收费风险极大
甲方 = 需求方 = 客户 = 出钱的人
乙方 = 服务商 = 你 = 干活的人
在国外，软件外包主流的收费模式是按小时收费，双方先商量好一个每小时每人的价格，之后甲方雇佣乙方，定期或项目完结后，乙方给甲方发一个账单，接着甲方付账。
在国内，主流的模式是按项目收费，就一个项目，双方谈好价格，先付部分定金，开发完成后甲方验收，接着打尾款。
按项目收费对于乙方来讲是非常大的一个坑，因为承担了本应该甲方承担的风险。
假设甲方自己雇程序员，而项目出现了拖延，无论原因如何，拖延时候的工资，拖延的成本需要甲方出。按项目收费时，这个风险是乙方承担，拖延意味着不知道什么时候能拿到钱。
项目需求有变动，需要开发更久？自己雇程序员时，甲方也会付出经济的代价，按项目收费时，甲方只需动动嘴皮子，实际投入更多资源的是乙方。
想一想，你是老板，现在月底，下一个月需要发工资，本来这个月应该要收到尾款的，但因为甲方验收的人休假去了，尾款到不了，对方一句不好意思挂掉了电话，你是去借钱发工资，还是迟几天发工资，还是直接破产？
外包项目，合同上两个月的能干半年，两周的能干半年。每个项目都是一个定时炸弹，可能会因为款迟到或者不到把你炸死。
然而，国内环境是大部分公司都按项目收费，你要独树一帜按时间收费吗？
还是说想办法处理这种风险，比如…… 不招程序员，直接转手给下家？只招大学实习生，没钱的时候就踢开？或者，只招 5000 块钱一个月的人，能干活就行？或者，报价的时候往高了报，免得自己被坑？
要么忙死，要么闲死
- 一个项目谈两三个月才启动很正常
- 一个项目谈大半年还不启动也很正常
- 时不时会有之前项目的新需求突然找到你
所以，没业务的时候几个月没业务很正常。因为不知道哪个能谈下来，一般是几个项目一起谈。有业务的时候常常扎堆。
要么闲死，整天焦虑没有业务。
要么忙死，项目做不过来。
所以才会喜欢找自由职业的程序员，或者实行项目提成制，闲的时候给程序员开低一点的工资，忙的时候多给一点，控制成本。
或者直接把项目丢给另一个公司。
竞争激烈，烂尾多，转包严重
软件外包公司不少，如果甲方愿意，一个项目可以十几个公司竞争。
总是有竞争对手愿意压低价格。
但是同时，由于乙方承担的风险不小，做的过程中很容易出现这样的矛盾：我就拿这么点钱，你还不停加需求？
矛盾无法化解时会烂尾。
甲方管理太烂，或者故意找茬，或者放弃项目时，也会烂尾。这也并不少见。很多甲方没有预料到软件项目需要投入这么多精力。
同时，谈项目的人和负责项目的人可能是不同的，负责项目的人很可能觉得这事很麻烦，不愿意管。
为了控制风险，乙方找的程序员技术太臭，做不出来时，为了止损，乙方也会让项目烂尾。
项目谈了两万块，五千花在美工，一万花在程序员工资社保，还没做出来，差得远，难道你继续投钱，亏本把项目做完？
我自认为是一个负责的人，之前遇到这种情况时，是不管亏本先把项目做好，坑了自己。同时，报价时也不会报一个做不下来的价格，因此常常谈不下项目。太过正直的人可能不适合开软件外包公司。
至于转包严重，原因相信上面已经解释得很清楚了。
转包不全是坏事，虽然拿的钱少了，但转包方也花了很多时间和甲方沟通，同时如果合作得好，他会有更多的项目给你做，而找项目正是初创软件外包公司的最大难题。
但更多时候，转包会增加沟通成本，层层压榨最终做事的人的利润空间，导致高预算的项目做成屎。
起步很容易
不需要前期投资，不需要明星团队，不需要办公室，只要能接到项目，你就能开家软件外包公司。
项目虽然不好接，但只需要你有一张嘴能说，有两条腿能跑去跟人见面，谈过几个项目后，拿下一个的概率还是挺大的。
如果你愿意放下身段，接转包的项目，那就更简单了，五八同城上搜一搜软件公司，一个一个打电话就行。
有几个成功的项目，几个长期的合作关系后，就会有项目找上你，更大概率是忙死，而不是闲死。
你甚至可以先不注册公司，先接项目，等差不多到了签合同的阶段，再去注册公司。我也建议你这么操作，和客户谈的时候，就说公司营业执照还没下来就行了。
你也不用太在意竞争。谈项目的本质是找朋友，只要你人品没问题，这个人不喜欢你，总会有下一个人喜欢你。竞争对手再厉害，也不可能跟市场上所有人做朋友。如果你要做产品，那就不一样了，竞争对手完全可以占据市场大半。
但容易不等于轻松。
执行起来一点也不轻松。
听了这些，你还想开公司接外包吗？欢迎在评论中分享你的想法和故事。