这是《程序员开公司接外包指南》系列的第八篇文章。
怎样的情况算是坑？
一言以蔽之，耗费远超预期的时间精力心情的项目，回报只有预期，甚至比预期还低，甚至没有，就是坑。
比如说，接了一个小官网，因为比较小，报价很低，结果做完后对方每隔两个月就提出要修改的东西，折腾了半年，甚至拿不到尾款。
比如说，接一个转包的项目，和中间商的开发人员协作开发，然后他们掉链子了，工期严重拖延，做的东西也全是 bug，还推卸责任到你身上，最后由于质量太差，通不过甲方的验收，也没有尾款给你，一气之下，你找了律师，咱们法庭上见。
或者，单纯你自己低估了一个项目会花的时间和人力，报的价低了，把自己给坑了。
和上班不一样，一份工作再怎么坑，哪怕只有一个月发不出工资也是很严重的事情，大部分都会马上考虑跳槽。
出来接项目的情况就不一样了。
可能公司开了半年，按照进度，公司该赚 20 万了，但实际上，那个 2 万块钱的项目还在提需求要改，还没见到钱。这很正常。
半年赚 2 万，那不是一年只能赚 4 万块钱？怎么吃饭？
为什么会这样？
首先，软件外包没有小项目。不管是 1 千还是10 万的项目，不管坑不坑，都很可能耗上至少半年时间。
半年到一年是软件外包项目的正常周期。
上班或自由职业的时候，你接触到的仅仅是这个周期中很小的一部分：开发。以公司身份接外包，你会全程参与这个周期。
一个完整的周期可能长这样：一两月立项确认合作，一两月开发，之后经过半年以上调整反馈返工才最终上线。
在这个调整的过程中，甲方可能会把精力放在别的东西上，参与度低，一两月才给一个反馈也很正常。
可能反复让你改同一个东西，因为一开始就没决定好。
可能甲方拖着拖着就破产了。
可能和一个外包公司合作了一会，觉得不靠谱，重新启动，整个项目周期就更长了。
也可能和你合作了一期，一年后的二期你忙或者嫌你贵找了别人，但是那个人是个坑，又回来要你擦屁股。这个模式我见过不止一次……
总之，软件项目周期很长，所以一旦被坑，就是被坑半年一年，这不是说着玩的。这也是为什么之前的文章中，我会说谈项目的目的不是接项目，而是谈崩。项目没接到可以再找，一年时光被坑了就是真的没了。
混了一段时间后，有了熟悉的可以信任的客户和合作伙伴，被坑的情况会少一些，但只要是和不知底细的陌生人合作，都可能被坑。
那么，已经被坑了的时候，要怎么办？
默默地不再对项目投入人力，任由项目烂尾
这是很不负责任的行为。
社会上有很多不负责任的人。
为什么不管过了多久，问乙方项目进度如何，答案都是快了，但实地演示的时候，永远都是同一套不能看的东西？因为乙方放弃了，烂尾了，虽然他没有告诉你。
心情不难理解。我就收了这么点钱，你竟然坑了我，我凭啥要继续投入？你这么坑反正也不会再继续合作，那我也坑你好了，不会有任何损失。
不推荐这样做，因为这只是逃避问题而已。
拖久了，客户一气之下找个律师告你也有可能。大家都是开公司的，告人和被告一点也不稀奇。
一定要放弃的话，直说即可，然后按照合同来。
只对项目投入有限的时间精力
对于不是很坑的项目可以这样。不再投入全力，但也不是完全放弃，拖着慢慢做，把主要精力放在其它不是这么坑的项目上。
有时候不得不这样，比如那种隔几个月才和你聊一下天的客户。
和甲方（客户）重新协商
“不好意思，这已经超出了我们的合同范围，要做的话需要加钱”。
说出口的话肯定很爽，但也需要勇气。
或者，不那么直接的，“之前没说过要做这个吧？”
或者，甲方要改动的话，所有改动打印出来，让他们领导签个字，下次再改的时候，把这个拿出来。
简单地说就是，你不是员工，不是他说的话都要听，不一定要总是被欺负。
就算身为乙方很弱势。
不管如何先把项目做完再说，之后不再合作
不喜欢冲突，也比较负责任的人的选择。
但是一两个项目可以，长期这么坑自己是不行的。
丢给别人做
现在接项目的人这么多，随便找个报价低的人，把这个坑丢给他不就行了？
千万别这么干。
既然在软件行业，一定知道这么一件事，对一个进展迟缓的项目，增加开发人员会增加项目完成需要的时间。
这是类似的情况，多拉几个人往坑里跳只会让这个坑变得更大。
因为这是个坑，你找的下家干了一会，大概率也会有情绪，想烂尾，并且还追着你要尾款。
本来就不知道能不能拿到钱，干嘛还找人来追着你要钱？
为什么软件项目坑这么多？
合作是困难的。
软件项目不是买菜，是深度合作，说实话和找合伙人差不了多少。
找一个靠谱的，适合自己的人合作显然是很难的，就跟找对象一样。
在找到那个命中注定的对象之前，你必定要经历无数的心碎和分手。
和找对象不同的是，就算找到了一个靠谱的合作伙伴，你还要继续去找下一个……
这让我觉得软件外包真的是一个非常坑的行业，门槛低没错，收益的天花板也非常低，但承担的风险没有上限，每一个新客户都可能把你的公司坑倒闭，因为外包公司现金流往往很吃紧，一两笔项目款没到就可能发不起工资。
这种风险并没办法完全避免，因为软件外包也是承担风险的生意，收钱承担甲方应该承担的创业风险。
那么问题来了，作为搞软件的，为什么不直接去找人合伙呢？