这是《程序员开公司接外包指南》系列的第三篇文章。
门槛从低到高，接单难度从高到低。
各种外包接单平台网站
猪八戒，码市，先锋号，sxsoft，接单网站有很多。这些网站门槛低，一般都可以免费注册，同时也竞争激烈，一个项目几十人投，数个会员主动打电话联系很正常。
上面的大部分项目价格不高，很多项目是转包的。
在这些网站上，你可以充值成为会员，查看项目发布方的联系方式，主动打电话联系。主流价格数千一年，也有数百的，还有能花几十块钱查看单个项目联系方式的。我只充过几十块钱的。
免费使用的体验：很差。找到合适的项目去投很难，需要一个个项目点开看要求，合适再写一段文字报名。大部分时候就没有然后了，偶尔会有甲方来联系你。
充值后的体验……可能是充的不够，感觉差不太多。在成都，靠谱，合适的项目并不多，偶尔才会有值得聊一聊的项目。北上广的项目一般多些，效果可能会好点。
但我也在这类网站上接到过活，所以也不是不可能。给几点建议：
- 只投本地项目。大部分甲方都有地域要求，没有的也会更想找本地服务商。
- 只要价钱合理，预算低的小项目也可以投。
你的目标是认识一个能给你长期带来项目的人，并和他建立合作关系。长期的合作总要有一个起点，这个起点可以是一次见面，然后一个几千块小项目的合作。
政府，国企项目招标
政府国企项目是公开招标的，所以从理论上来讲，门槛并不高，照着流程走就能去投。
这种标我没有去投过，所以不知道实际情况。
创业，科技相关的聚会
从这些聚会中，可能认识到有需求的人，或者行业从业者，这些人可能有需求，或者他们的朋友有需求。
可惜的是，目的是大家互相认识的聚会活动并不多。在活动行之类网站上，大都是商业的宣传活动，过去，看 ppt，加群领红包，回家，纯粹浪费时间。
Meetup 上有一些单纯的聚会，可以看看。
列出潜在客户名单，然后一个个联系
这就是传统的销售方法了。
想象一下：打一天的骚扰电话，有时能成功约出了一个客户见面聊，在打了十几天，每天十几小时的骚扰电话，和十几个客户见面聊天后，终于接下一单！
如果你能接受这种生活，可以用这种方法。据说很有效。
亲戚朋友介绍
这是最有效的方法。接单成功率最高的方法。也是门槛最高的方法。
因为这需要你有朋友，这显然不是每个人都能做到的。
玩笑放在一边，你当然有亲戚朋友，但他们和他们的朋友们很可能没啥软件项目可以给你做。
除非你有开公司的朋友，软件行业的最好。或者，有资源的朋友。
但其实没有也没关系，公司开个一年半载，就有了。
为什么接项目这么难？
大四的时候我自学了日语，每天学十小时以上，没几个月就能欢快地玩日文游戏了。
开公司接项目，和学日语是不一样的困难。
并不是努力就够了。
接项目这事，成功与否，大部分因素是在你的掌控之外的。客户是否有需求，客户的亲戚熟人是否也能做这个，是否临时变卦项目取消了，这些你都没法控制。
所以接项目自然而然会充满不确定性。
所以就会感觉很难。
但从长远来看，一年时间内积累两三个长期合作的新客户并不难。
你是否也感到接项目无从下手？你对接项目有啥经验教训？欢迎在评论中分享你的想法和故事。