市场是一个抽象的概念。

市场是某一类需求与相关供应的集合。

相信这个概念不需要多做定义。

市场的特性

市场是决定企业成败最重要的因素

有研究称,初创公司失败最常见的原因是没有市场需求。

这是完全可以理解的。

大部分人在想要创建公司时,出发点都是“我有一个想法”,“我有一个梦想”,“我想做这样一个东西”,而不是,“我看到了有一个需求”。

但是,顾客不会为你的梦想买单,顾客只会为自己掏钱。

假设你非常喜欢骑马,决定开一个马场,将马作为城市交通工具出售,你能卖多少匹马出去?

除了想要上新闻的傻逼,相信没有人会买一匹马在马路上跑。

“号外!号外!马在马路上跑!”

企业就像是一条在水里游的鱼。水就是市场。

水干了你就会死。

基本上,你不能操作市场

操作市场的成功例子极少。

洗衣机的出现是一个。

汽车刚出现时,公路主要是给人走的。车企联合起来,通过教育,政策,宣传,把公路给霸占了。

失败例子倒是很多。

比如说,互联网刚出现时,盗版音乐横行,CD 销量下降,各大音乐发行商联合起来想要阻挡这个趋势,然后失败了。

不要想着说服顾客。不要想着创造需求。不要想着在 21 世纪卖马鞍。

市场会变化

理想情况下,你开一个公司,研发一个产品,然后卖到永远。

但会有竞争对手和你竞争。

你所在的细分市场可能直接蒸发不见。

可能有大企业复制了你的产品,然后收购了所有的竞争者。

市场上有竞争

成功一定会被复制。

“我们要做的是一个新的东西,新的市场,没有面对任何竞争”,往往是妄言。

你对市场一无所知

你只有一个人。市场却有成千上万的人。

当你的公司有成千上万的人时,你的市场有以亿为单位的人。

对于市场,永远是未知远大于已知。

经商是与风险与未知的博弈。为别人打工,你可以享受到每月领工资的安全,舒适。离开了那一切,也就是选择了与未知面对面。

不管你是一个人创业,还是世界 500 强。

有一个动画叫《彩虹小马》,目标观众群体是小女孩,却奇怪地吸引了一堆成年男性。

有一个音乐家开了个网站卖自己的CD,却吸引了越来越多的音乐家,后来这家公司以 2000 万美元售出(CD Baby)。

曾经有一个上市公司,pets.com,主营宠物用品,吸引了很多投资,非常被看好,第一年的营业额高达 60 万美元,同年,广告费支出高达一千万美元。最终破产。

再比如恒大冰泉的失败。

类似的故事还有很多。

市场反应是不可预期的。

这也意味着总是有机会等着你去发现。