市场是一个抽象的概念。
市场是某一类需求与相关供应的集合。
相信这个概念不需要多做定义。
市场的特性
市场是决定企业成败最重要的因素
有研究称，初创公司失败最常见的原因是没有市场需求。
这是完全可以理解的。
大部分人在想要创建公司时，出发点都是“我有一个想法”，“我有一个梦想”，“我想做这样一个东西”，而不是，“我看到了有一个需求”。
但是，顾客不会为你的梦想买单，顾客只会为自己掏钱。
假设你非常喜欢骑马，决定开一个马场，将马作为城市交通工具出售，你能卖多少匹马出去？
除了想要上新闻的傻逼，相信没有人会买一匹马在马路上跑。
“号外！号外！马在马路上跑！”
企业就像是一条在水里游的鱼。水就是市场。
水干了你就会死。
基本上，你不能操作市场
操作市场的成功例子极少。
洗衣机的出现是一个。
汽车刚出现时，公路主要是给人走的。车企联合起来，通过教育，政策，宣传，把公路给霸占了。
失败例子倒是很多。
比如说，互联网刚出现时，盗版音乐横行，CD 销量下降，各大音乐发行商联合起来想要阻挡这个趋势，然后失败了。
不要想着说服顾客。不要想着创造需求。不要想着在 21 世纪卖马鞍。
市场会变化
理想情况下，你开一个公司，研发一个产品，然后卖到永远。
但会有竞争对手和你竞争。
你所在的细分市场可能直接蒸发不见。
可能有大企业复制了你的产品，然后收购了所有的竞争者。
市场上有竞争
成功一定会被复制。
“我们要做的是一个新的东西，新的市场，没有面对任何竞争”，往往是妄言。
你对市场一无所知
你只有一个人。市场却有成千上万的人。
当你的公司有成千上万的人时，你的市场有以亿为单位的人。
对于市场，永远是未知远大于已知。
经商是与风险与未知的博弈。为别人打工，你可以享受到每月领工资的安全，舒适。离开了那一切，也就是选择了与未知面对面。
不管你是一个人创业，还是世界 500 强。
有一个动画叫《彩虹小马》，目标观众群体是小女孩，却奇怪地吸引了一堆成年男性。
有一个音乐家开了个网站卖自己的CD，却吸引了越来越多的音乐家，后来这家公司以 2000 万美元售出（CD Baby）。
曾经有一个上市公司，pets.com，主营宠物用品，吸引了很多投资，非常被看好，第一年的营业额高达 60 万美元，同年，广告费支出高达一千万美元。最终破产。
再比如恒大冰泉的失败。
类似的故事还有很多。
市场反应是不可预期的。
这也意味着总是有机会等着你去发现。