一年前，我怀着兴奋的心情，不再做自由职业程序员，开始创业，一家普通的软件外包公司，你给钱，我给你做网站 / 公众号 / 小程序。
一年后，身心俱疲，休息了两个月仍未从一年的劳累中恢复过来，公司也决定从外包转向做产品。
本文讲这一年里我学到了啥。
一次营销的成功，不等于，核心模式的可行性（一方面的成功不代表整体的成功）
是的，死宅程序员也能有成功的营销。
一年前我随便写了个营销文案，然后找所有想得到的朋友，和我老婆能想到的朋友，亲戚，帮忙转发朋友圈，最终一共找了 50 多人转发，相信在某些圈子里也达到了刷屏的效果。
仅仅一天，就有不少人加我微信，最终也带来了公司的前两个客户。
对于一个默默无闻，从零开始的公司来讲，这是很成功的。我也就此以为，软件外包市场很大，需求很强，完全可以做下去。
对创业者来讲，没有什么比一点点成功更危险的东西了。
创业者是深入骨髓的乐观者，给他一点点甜头，他就会觉得，下个月公司就可以上市，估值千亿。
一年后，实际经验告诉我，对于程序员，按项目收费的软件外包并不是有可持续发展性。
一周的项目会拖半年，一月的项目会拖半年，天知道一个项目到底会需要付出多少。长久做下去，只会越来越混乱，破事越来越多，越来越累。
对于销售，这是一个可行的模式，只要做一个二道贩子，项目接过来转手丢给下家就行了，下家要花多少精力关我啥事？
但对程序员不行。
这是技术细节。
我想说的是：成功不等于成功。
营销成功不等于成功，产品成功不等于成功，融资成功不等于成功。
营销成功只是营销成功，产品成功只是产品成功，融资成功只是融资成功。
这是我这一年里学到的最大最重要的经验。
长期利益重于短期利益
一个企业需要的不是存活，是发展。
这一年来，我所做的仅仅是找项目，做项目，找项目，做项目，一年下来，除了银行账户里多了钱，多了些客户和朋友之外，整个公司并没有什么实质性的积累。
只是在原地踏步。
这个方向继续做下去，明年，后年，我也仍然会需要找项目，做项目，找项目，做项目。虽然可能找起来简单，做起来有员工分担，但是本质没有变。
只是在原地踏步。
这有什么不好呢？首先是，规模上不去，但这是次要的。
重要的是，原地踏步式的开公司，非常辛苦而又没有回报。你会觉得你赚的钱根本不值得你的付出，还不如去给别人打工。
这种辛苦，不开公司是体会不到的。
我猜，要避免原地踏步，需要把长期利益放在短期利益之前，要确保所做的事情，在 5 年，10 年之后，仍会给你回报，这样的事情做得足够多，才能把公司从一个阶段，开到另外一个阶段里去。
比如，我之后准备做按月收费的软件产品（saas），这事没啥短期收益，做的东西半数以上卖不出去也是很正常的，但是一旦有一款或者两款产品能卖出去，一旦用户积累到了一定程度，就至少可以养活自己，渡过为生存挣扎的阶段。
学会放弃
诸事不顺是创业的常态。
你的员工会出错，你会觉得他们为什么这么无能，你会觉得为什么这么简单的事也做不好。
公司内部制定的计划常常会无法实现，或者达成后发现没有预期的收益。
市场会和你的想的不一样，客户用户的反应会和你想的不一样。
你也无法控制自己的脾气，情绪，会想要工作却太累，想要休息却没法休息。
学会放弃和接受，该休息就休息，员工肯定会犯错，所以才需要培训和监督，客户和市场更是在掌控范围之外。
这其实跟创业没啥关系，世事无常，你也无法计划何时和谁恋爱，何时何处死亡。
稳定的工作，熟悉的环境，每月的工资，会给你一种安定和安全的假象，让你可以忍受计划外控制外的因素，只要做自己的工作就好。创业没有这种假象。
面对太多的未知，人的自然反应是加强控制欲，尤其是对自己和自己的员工。这是一条自毁的路，越早放弃越好。