小时候，大人们告诉我，商场尔虞我诈，商人两面三刀，我太沉默寡言，适合搞科研，不适合从商。
我确实适合搞科研，也确实不擅社交，却阴差阳错地开起了公司。
作为一个公司，接触的所有人都在逐利。需要别的公司的服务时，他们费尽口舌是为了自己的利益。客户找你做app，小程序，是为了追求更大的利益。甚至朋友们都会开始思考，能不能在你这拿到更高的工资。自己给客户出谋划策，提供服务，也当然是为了利益。
每一个人，每一次谈判，都是为了以最小的付出拿到最大的利益。
这样的世界呆久了真的觉得很恶心。
但只是这样而已吗？
当我拒绝某个不愿意给足钱的客户时，相比于钱，我更介意他想方设法地占我便宜。
我有另外一个客户，虽然每次都是很小的单子，却从不讲价，合作很愉快。
我也知道，有的时候，客户犹豫的原因是怕风险，害怕对你付出了信任，却遭到了辜负。
人类这种动物在什么环境下都是不理智的，不管是幼儿园还是商场。成人社会看似和谐冷血，却和肥皂剧一样一哭二闹三上吊，不信地话去看看中国合伙人，去看看乔布斯在公司哭过多少次。
作为一个程序员出身的人，创立公司以来我的重心一直在工程，而不是营销上。
但你不能总是等着客户从天而降。
所以，怎样才能持续稳定地接项目？发广告？投标？
这个问题不对。
怎样才能持续地接触潜在客户，并且让他们信任你？
这就简单多了。
我知道一个方法：写文章。
所以有了这个公众号。磷光科技，小小初创公司分享小小商业经验。希望能以此会友，相信能发展出一些合作关系。
到底是为了利益假装交朋友，还是为了交朋友假装追逐利益，还是仅仅是想写东西而已，我也不知道。