这是《程序员开公司接外包指南》系列的第二篇文章。
开外包公司的第一步不是去注册公司，是接单子。
接了单子再注册公司也完全不迟。
所以我们先聊怎么接单。
本文是讲些基本原则，后面是实操。
接单是为了建立长期合作关系
上一篇文章也讲了。这是大前提。
只接能见面聊的单子
愿意全省开车聊就接全省的单子，愿意全国飞，就接全国的单子。都不愿意就接本地的吧。
这是效率最高的做法。
客户决定项目给谁主要靠的是感情，需要让他们产生一种感觉，那就是认识你，知道你，能信得过你，可以把项目交给你。
面对面交流是产生这种感觉最有效的做法。对某些客户，也是惟一的做法。
和隔着屏幕能恋爱的青少年不一样，成年人天天见面都不一定能做朋友，只通过网络联系的关系大都是很浅的交情。
交情不深，还能给你的单子一般就两种：
- 对方懂技术，不用见面就能筛选出技术好的人
- 预算不高
客户越是不懂技术，预算越高，通常也就越需要通过多次见面聊天，判断你这个人是否可信。
相信你能看出哪个利润更高。
大部分项目是接不下的，大部分人是没办法长期合作的
项目谈不下是正常的，和客户只是一面之交是正常的。
为此，要接项目，只有广撒网，同时不要抱有期待。不管谈得再好，在收到预付款之前，都有黄的可能。
这也意味着不要在谈不下的项目上浪费时间。
接项目时，你应该思考的问题不是，“我要怎么做才能谈下这个项目？”，而是，“我要怎么做才能尽快确认是不是根本谈不下来？”
不要在不靠谱的人上浪费时间
软件外包是深度合作，一个不靠谱的客户不仅会浪费你的时间，让你周末晚上加班，还会影响你的身心健康，让你抑郁。
比不靠谱的客户更有杀伤力的是不靠谱的合作伙伴，他们可以耽误你的青春。
该停止合作就停止合作。
及时止损。
靠谱的客户知道靠谱的技术难找
外包市场上有这么很多种甲方。按我的经验，常常可以遇到这么两类：
第一种，觉得自己有钱就是大爷，乙方可以随便选。反正现在软件外包公司这么多，有什么差别？他们会摆高自己的姿态，觉得你是有求于他，等着你去讨好他，死命压价。
很多时候他们并没有真的技术需求，不在意项目做得怎么样。有的时候是对做软件项目没有经验。
第二种，有钱但是不觉得自己是大爷，选乙方比较慎重，比较追求长期合作，态度比较好，觉得找一个好的软件公司很难找。
这种客户常常有失败的软件外包经验，但还想搞。如果不是科技行业的人，他们可能之前做软件时亏过不少万。
两种客户我都合作过。第二种显然比第一种合作起来快乐得多，通常钱更多，事更少，客户也会更愿意听你的意见。
我也建议你只和第二种客户做生意，不要理第一种客户。
开公司，是要把东西卖给有需求的人，对你提供的服务没有需求的人，让他们有多远滚多远就好。